Visuel d’illustrationPréparer la collaboration
Organiser un projet à distance ou sur site.
La localisation ne suffit pas à définir une mission. Un site Internet peut être préparé à distance ; une enseigne demande des informations sur son lieu de pose. Voici les éléments à réunir pour choisir le mode de travail et éviter les validations inutiles.
Ce qui peut être décidé à distance, ce qui demande un repérage.
Le lieu, les déplacements, les intervenants et les frais éventuels sont à convenir dans la proposition. Cette page décrit des modalités de travail ; elle ne constitue pas une liste d’agences ou de bureaux locaux.
| Projet | Informations à transmettre | Contrôle avant validation |
|---|---|---|
| Site Internet | Offres, contenus, parcours prioritaires et responsable des comptes techniques. | Tester une version de préproduction sur téléphone, ordinateur et au clavier ; consigner les réserves. |
| Identité et brochure | Logo actuel, textes approuvés, formats, quantités et conditions d’usage des images. | Examiner une impression à taille réelle. Une couleur à l’écran ne remplace pas une épreuve de fabrication. |
| Enseigne et signalétique | Photos du lieu, cotes, support de fixation, distance de lecture et contraintes d’accès. | Faire confirmer les mesures et la faisabilité par l’intervenant chargé de la pose avant fabrication. |
| Vidéo | Message, durée envisagée, canaux de diffusion, lieux et personnes à filmer. | Valider le scénario, les autorisations et les conditions de tournage avant de réserver la production. |
Exemple de préparation · situation fictive
Un commerce prépare son site et sa vitrine.
Le commerce souhaite ouvrir une nouvelle activité et doit coordonner une page web, une brochure et une enseigne. Il transmet une fiche de référence contenant le nom, les horaires, les offres et les coordonnées. Un responsable unique approuve ces faits pour les trois supports.
La page web est relue sur une adresse de préproduction. La brochure est contrôlée à taille réelle. Pour l’enseigne, les photographies servent au cadrage, mais les dimensions et la fixation sont confirmées sur place. La fabrication attend cette confirmation : un accord sur la maquette ne vaut pas validation du support de pose.
Le dossier de livraison rassemble les versions approuvées, les fichiers convenus et les réserves encore ouvertes. Si les horaires changent après l’ouverture, le responsable sait quelles versions du site, de la brochure et de la vitrine doivent être corrigées.
Avant le premier échange.
- Indiquer le lieu concerné et les conditions d’accès lorsqu’une intervention physique est nécessaire.
- Décrire l’usage du support et l’action que le public doit pouvoir accomplir.
- Nommer la personne qui valide les contenus et celle qui valide la production.
- Distinguer la date souhaitée des échéances impératives et de leurs dépendances.
- Réunir les fichiers existants et signaler les droits ou dimensions encore à vérifier.
Communication, marque, web ou visibilité
Un partenaire unique pour donner forme et portée à vos projets.
Expliquez votre besoin : identité, création graphique, print, vidéo, enseigne, site Internet, SEO ou accompagnement global.
Données et ressources documentées
Les activités parisiennes et leurs interlocuteurs économiques
Les commerces et services sélectionnés sont des repères de contexte pour un projet de communication, sans constituer une liste de prospects ou un décompte des agences. Les contacts CCI et CMA sont institutionnels.
Équipements recensés — Paris
| Catégorie de la source | 2015 | 2020 | 2025 | Évolution 2020–2025 | Historique illustré |
|---|---|---|---|---|---|
| Restaurant- restauration rapide A504 | 16 068 | 18 951 | 20 911 | +1 960 (+10,3 %) | Base zéro · échelle propre à cette ligne |
| Hôtel G102 | 1 505 | 1 610 | 1 682 | +72 (+4,5 %) | Base zéro · échelle propre à cette ligne |
| Magasin électroménager, matériel audio vidéo informatique B321 | 949 | 1 010 | 862 | -148 (-14,7 %) | Base zéro · échelle propre à cette ligne |
Les valeurs absentes restent « Non renseigné ». Les évolutions portent sur la série comparable publiée par l’Insee, et non sur une soustraction entre deux annuaires. Les catégories peuvent regrouper plusieurs activités ; elles ne mesurent ni les ventes, ni les capacités d’accueil, ni la qualité des prestations.
Insee — Base permanente des équipements · publication du 2026-07-09 · consulté le 22/10/2026 · Licence Ouverte 2.0.
Précisions sur le relevé et la provenance
Fichier source : DS_BPE_EVOLUTION_2025_data.csv.
Adresse du relevé utilisé : https://www.insee.fr/fr/statistiques/fichier/8217532/DS_BPE_EVOLUTION_CSV_FR.zip.
Les dates des fiches peuvent être antérieures à celle du fichier. La présence dans ce relevé ne certifie pas une ouverture, une disponibilité ou une prise en charge actuelle. Vérifiez la fiche officielle avant une démarche ou un déplacement.
Explorer les entrées et leurs sources
Les résultats proviennent des relevés indiqués ci-dessous. La zone sélectionnée s’applique aux statistiques et aux lieux, tandis que les aliments, produits, métiers, fiches pratiques, activités, notions, certifications et bibliographies restent des référentiels nationaux. Les travaux de recherche couvrent des références nationales ou internationales.
473 résultats · page 1 sur 27 · jusqu’à 18 entrées affichées. Classement alphabétique par intitulé.
Comparer stratégie de communication, création graphique, publicité et communication numérique à partir des référentiels publiés. La recherche porte sur les intitulés, codes, certificateurs, domaines Formacode et titres des blocs. Les référentiels sont nationaux ; le choix d’un territoire ne localise pas une formation.
Source et lecture des certifications
Source : France compétences, exports RNCP et Répertoire spécifique au format 4.1 du 22 octobre 2026. Seules les fiches indiquées « Publiée » et « Actif : Oui » sont retenues dans cette photographie. Le statut et les dates doivent être vérifiés sur la fiche officielle avant toute inscription.
Le RNCP décrit des qualifications professionnelles avec un niveau lorsqu’il est renseigné. Le Répertoire spécifique (RS) décrit des compétences complémentaires ou des habilitations ; aucun niveau RNCP ne lui est attribué ici. Les numéros de certification distinguent des enregistrements, même lorsque leurs intitulés sont identiques.
La sélection RNCP s’appuie sur les codes ROME publiés dans les fiches et sur des intitulés liés au thème. La sélection RS repose sur les intitulés : l’export RS ne publie pas de codes ROME. Les liens métier-certification utilisent uniquement un code présent dans les deux référentiels ; ils ne valent ni équivalence, ni condition suffisante d’accès à un emploi.
Une fiche décrit une certification, ses compétences et son certificateur. Elle ne constitue pas une offre de formation, une admission, une autorisation d’exercice ou une garantie de financement. Les organismes partenaires, sessions, tarifs et disponibilités ne sont pas recensés ici. La date de fin d’enregistrement et la date limite de délivrance sont présentées séparément lorsqu’elles sont renseignées.
Jeu de données officiel RNCP et RS · Recherche officielle des certifications · Licence Ouverte 2.0.
Techniques de commercialisation : Marketing et management du point de vente
RNCP41624 · RNCP · Niveau 6.
Fiche publiée et indiquée active dans l’export du 22 octobre 2026. Vérifier la fiche officielle et son statut actuel.
- Date d’effet
- 01/09/2026
- Échéance de l’enregistrement
- 31/08/2027
- Date limite de délivrance
- 30/08/2030
Organismes certificateurs publiés
- MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE — SIRET 11004401300040 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE DE BREST — SIRET 94129831700012 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE DE TOULOUSE — SIRET 93827139200012 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE JEAN MONNET (EPSCP) — SIRET 93850168100010 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE DE RENNES — SIRET 13003051300019 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE DE MONTPELLIER — SIRET 13002979600013 — état dans la source : Actif
- NANTES UNIVERSITE — SIRET 13002974700016 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE GUSTAVE EIFFEL — SIRET 13002612300013 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE DE CORSE P PAOLI — SIRET 19202664900264 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE DE LILLE — SIRET 13002975400012 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE DE REIMS CHAMPAGNE-ARDENNE (URCA) — SIRET 19511296600799 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE PARIS-SACLAY — SIRET 13002602400054 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE DES ANTILLES — SIRET 19971585500011 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE CLERMONT AUVERGNE — SIRET 13002806100013 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE DU MANS — SIRET 19720916600010 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE PARIS CITE — SIRET 13002573700011 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE DE TOULON — SIRET 19830766200017 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE GRENOBLE ALPES — SIRET 13002608100013 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE DE LA REUNION — SIRET 19974478000016 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE AMIENS PICARDIE JULES VERNE — SIRET 19801344300017 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE VERSAILLES ST QUENTIN YVELINE — SIRET 19781944400013 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE D ARTOIS — SIRET 19624401600016 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE D'AIX MARSEILLE — SIRET 13001533200013 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE DE BRETAGNE SUD (UBS) — SIRET 19561718800600 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE DE TOURS — SIRET 19370800500478 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE DE ROUEN NORMANDIE — SIRET 19761904200017 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE DU LITTORAL COTE D OPALE — SIRET 19594403800205 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE DE CAEN NORMANDIE — SIRET 19141408500016 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE D EVRY VAL D ESSONNE — SIRET 19911975100014 — état dans la source : Actif
- AVIGNON UNIVERSITE — SIRET 19840685200204 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE DE LIMOGES — SIRET 19870669900321 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE DE PERPIGNAN VIA DOMITIA (UPVD) — SIRET 19660437500010 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE DE STRASBOURG — SIRET 13000545700010 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE PARIS EST CRETEIL VAL DE MARNE — SIRET 19941111700013 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE PARIS XIII PARIS NORD VILLETANEUSE — SIRET 19931238000017 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE DE BORDEAUX — SIRET 13001835100010 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE DE LORRAINE — SIRET 13001550600012 — état dans la source : Actif
- UNIVERSITE LE HAVRE NORMANDIE — SIRET 19762762300097 — état dans la source : Actif
Le certificateur porte la certification. Cette liste ne recense pas les organismes proposant une session de formation et n’attribue aucune habilitation aux établissements de l’annuaire.
Objectifs et contexte publiés
Le titulaire du Bachelor Universitaire de Techniques de Commercialisation intervient dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication. Il est polyvalent, autonome et évolutif
Le titulaire du BUT Techniques de commercialisation : Marketing et management du point de vente est un spécialiste de la gestion commerciale qu’il exerce au sein de tout type de commerce.
Le titulaire du BUT Techniques de commercialisation : Marketing et management du point de vente est un spécialiste de la gestion commerciale qu’il exerce au sein de tout type de commerce.
Activités visées
Conduite des actions marketing : - en situation de développement d'un produit - en situation de développement d'un service - en situation de développement d'une activité non marchande
Vente d’une offre commerciale : - en situation de vente en Business to Client (B to C) - en situation de vente en Business to Business (B to B)
Communication de l’offre commerciale : - en situation de communication de l'offre en tant qu'annonceur - en situation de communication de l'offre en tant qu'agence de communication
Management d’une équipe commerciale sur un espace de vente: - en situation de commerce intégré -en situation de commerce indépendant
- en situation de distribution de services -en situation de produits
Pilotage d’un espace de vente : - en situation de commerce intégré - en situation de commerce indépendant - en situation de déploiement de l’activité d’un rayon ou d’un corner - en situation de déploiement de l’activité d’un magasin
Vente d’une offre commerciale : - en situation de vente en Business to Client (B to C) - en situation de vente en Business to Business (B to B)
Communication de l’offre commerciale : - en situation de communication de l'offre en tant qu'annonceur - en situation de communication de l'offre en tant qu'agence de communication
Management d’une équipe commerciale sur un espace de vente: - en situation de commerce intégré -en situation de commerce indépendant
- en situation de distribution de services -en situation de produits
Pilotage d’un espace de vente : - en situation de commerce intégré - en situation de commerce indépendant - en situation de déploiement de l’activité d’un rayon ou d’un corner - en situation de déploiement de l’activité d’un magasin
Compétences attestées
Compétences spécifiques
Conduire des actions marketing : - en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers - en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché - en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur - en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise - en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents - en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique
Vendre une offre commerciale : - en respectant l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique. - en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation - en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation -en prospectant à l'aide d'outils adaptés - en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale
Communiquer sur l’offre commerciale : - en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix - en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation - en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs - en respectant la réglementation en vigueur.
Manager une équipe commerciale sur un espace de vente : - en veillant à l’atteinte des objectifs commerciaux par l’équipe - en animant l’équipe commerciale par la valorisation des compétences - en favorisant l’adhésion à la culture d’entreprise par la transmission des valeurs et des pratiques de l’organisation
Piloter un espace de vente :
- en appréhendant l’environnement commercial pour en dégager les spécificités - en pilotant la relation avec les fournisseurs et le réseau dans le respect des directives et des accords - en développant l’attractivité commerciale de l’espace de vente pour optimiser les indicateurs commerciaux
- en enrichissant l’expérience client par la mesure de la satisfaction client.
Compétences transversales
Se servir du numérique : - en utilisant les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.
Exploiter les données à des fins d’analyse : - en identifiant, sélectionnant et analysant avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation - en analysant et synthétisant des données en vue de leur exploitation -en développant une argumentation avec esprit critique.
S’exprimer et communiquer à l’écrit et à l’oral : - en se servant aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française - en communiquant par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, en français et dans au moins une langue étrangère.
Agir en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle : - en situant son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives.
- en respectant les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale. - en travaillant en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet. - en analysant ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique - en prenant en compte des problématiques liées aux situations de handicap, à l'accessibilité et à la conception universelle.
Se positionner vis à vis d’un champ professionnel : - en identifiant et situant les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis et la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder - en caractérisant et valorisant son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte - en identifiant le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs
Conduire des actions marketing : - en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers - en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché - en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur - en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise - en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents - en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique
Vendre une offre commerciale : - en respectant l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique. - en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation - en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation -en prospectant à l'aide d'outils adaptés - en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale
Communiquer sur l’offre commerciale : - en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix - en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation - en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs - en respectant la réglementation en vigueur.
Manager une équipe commerciale sur un espace de vente : - en veillant à l’atteinte des objectifs commerciaux par l’équipe - en animant l’équipe commerciale par la valorisation des compétences - en favorisant l’adhésion à la culture d’entreprise par la transmission des valeurs et des pratiques de l’organisation
Piloter un espace de vente :
- en appréhendant l’environnement commercial pour en dégager les spécificités - en pilotant la relation avec les fournisseurs et le réseau dans le respect des directives et des accords - en développant l’attractivité commerciale de l’espace de vente pour optimiser les indicateurs commerciaux
- en enrichissant l’expérience client par la mesure de la satisfaction client.
Compétences transversales
Se servir du numérique : - en utilisant les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.
Exploiter les données à des fins d’analyse : - en identifiant, sélectionnant et analysant avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation - en analysant et synthétisant des données en vue de leur exploitation -en développant une argumentation avec esprit critique.
S’exprimer et communiquer à l’écrit et à l’oral : - en se servant aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française - en communiquant par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, en français et dans au moins une langue étrangère.
Agir en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle : - en situant son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives.
- en respectant les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale. - en travaillant en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet. - en analysant ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique - en prenant en compte des problématiques liées aux situations de handicap, à l'accessibilité et à la conception universelle.
Se positionner vis à vis d’un champ professionnel : - en identifiant et situant les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis et la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder - en caractérisant et valorisant son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte - en identifiant le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs
Secteurs d’activité visés
Le titulaire d'un BUT Techniques de Commercialisation : Marketing et management du point de vente exerce son activité dans des points de vente de taille et d’activité différentes. Ces activités incluent le commerce de détail, le commerce en ligne, la grande distribution et la distribution spécialisée.
- D : Commerce, vente et grande distribution
- M : Support à l'entreprise
- D : Commerce, vente et grande distribution
- M : Support à l'entreprise
Types d’emplois accessibles indiqués
Débutant
- Assistant manager, - Merchandiser, - Animateur de ventes, - Manager de rayon
Après 3 ans - Chef de rayon, - Manager de point de vente, - Responsable de point de vente, - Chef de secteur, - Responsable drive - Responsable merchandising
- Assistant manager, - Merchandiser, - Animateur de ventes, - Manager de rayon
Après 3 ans - Chef de rayon, - Manager de point de vente, - Responsable de point de vente, - Chef de secteur, - Responsable drive - Responsable merchandising
Blocs de compétences RNCP — 10 blocs publiés
RNCP41624BC01 — Conduire les actions marketing
Compétences du bloc
- Analyser l'environnement d'une entreprise en repérant et appréciant les sources d'informations (fiabilité et pertinence) - Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement simple
-Choisir une cible et un positionnement en fonction de la segmentation du marché - Concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits, de prix, de distribution et de communication - Diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques - Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe - Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe - Concevoir un mix étendu pour une offre complexe - Mettre en place des outils de veille pour anticiper les évolutions de l'environnement - Élaborer une stratégie marketing dans un environnement instable (sanitaire, économique ou interne)
- Faire évoluer l'offre à l'aide de leviers de création de valeur - Intégrer la responsabilité sociétale des entreprises (RSE) dans la stratégie de l'offre
-Choisir une cible et un positionnement en fonction de la segmentation du marché - Concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits, de prix, de distribution et de communication - Diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques - Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe - Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe - Concevoir un mix étendu pour une offre complexe - Mettre en place des outils de veille pour anticiper les évolutions de l'environnement - Élaborer une stratégie marketing dans un environnement instable (sanitaire, économique ou interne)
- Faire évoluer l'offre à l'aide de leviers de création de valeur - Intégrer la responsabilité sociétale des entreprises (RSE) dans la stratégie de l'offre
Modalités d’évaluation du bloc
Validation des compétences par évaluation orale, écrite et pratique lors de mises en situation professionnelle (rédaction et réalisation de rapports, plans, schémas, études techniques - exposé oral de présentation d’équipement ou de procédé - mise en situation sur des pilotes et en stage et projet, études de cas, évaluation du travail réalisé en stage et projet).
RNCP41624BC02 — Vendre une offre commerciale
Compétences du bloc
- Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins - Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client - Concevoir des outils d'aide à la vente (OAV) efficaces - Évaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs - Recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection -Recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels - Convaincre en exprimant avec empathie l’offre en termes d’avantages personnalisés - Négocier le prix : défendre, valoriser l'offre en percevant les stratégies d’achat - Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l'offre - Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d’argumentation...) à bon escient pour convaincre - Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l'équipe commerciale
- Prendre en compte les enjeux de la fonction achat pour la performance économique de l’entreprise - Identifier les techniques d’achat employées par un acheteur professionnel - Élaborer des outils de gestion et de calcul efficaces (facture, échéancier, devis) pour la vente complexe - Maîtriser les codes propres à l'univers spécifique rencontré : achat, finance, industrie, international, etc.
- Prendre en compte les enjeux de la fonction achat pour la performance économique de l’entreprise - Identifier les techniques d’achat employées par un acheteur professionnel - Élaborer des outils de gestion et de calcul efficaces (facture, échéancier, devis) pour la vente complexe - Maîtriser les codes propres à l'univers spécifique rencontré : achat, finance, industrie, international, etc.
Modalités d’évaluation du bloc
Validation des compétences par évaluation orale, écrite et pratique lors de mises en situation professionnelle (rédaction et réalisation de rapports, plans, schémas, études techniques - exposé oral de présentation d’équipement ou de procédé - mise en situation sur des pilotes et en stage et projet, études de cas, évaluation du travail réalisé en stage et projet)
RNCP41624BC03 — Communiquer l'offre commerciale
Compétences du bloc
- Identifier les cibles et objectifs de communication en tenant compte de la cohérence du mix - Analyser de manière pertinente les moyens de communication commerciale (médias, hors médias, médias sociaux) - Élaborer des supports simples (Imprimé Sans Adresse, affiches, dossier de sponsoring, ...) - Analyser les indicateurs post campagne (impact, efficacité) - Élaborer une stratégie de communication adaptée au brief agence - Établir une stratégie de moyens en utilisant les indicateurs de choix des supports - Proposer un plan de com 360° en élaborant les supports et en veillant à leur efficacité - Mettre en œuvre une stratégie digitale : blog, réseaux sociaux, influenceurs, en mesurant leurs performances et en veillant à l'e-reputation.
Modalités d’évaluation du bloc
Validation des compétences par évaluation orale, écrite et pratique lors de mises en situation professionnelle (rédaction et réalisation de rapports, plans, schémas, études techniques - exposé oral de présentation d’équipement ou de procédé - mise en situation sur des pilotes et en stage et projet, études de cas, évaluation du travail réalisé en stage et projet).
RNCP41624BC04 — Manager une équipe commerciale sur un espace de vente
Compétences du bloc
- Analyser les indicateurs de performances commerciales - Communiquer sur les objectifs et les résultats efficacement et professionnellement - Planifier les missions de l’équipe en accord avec la stratégie de l’espace de vente - Fixer les objectifs en accord avec la méthode SMART (objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporels.) - Fédérer les équipes autour de l’atteinte des objectifs - Sélectionner des collaborateurs en considérant les besoins de l’équipe - Intégrer des collaborateurs à l’équipe - Valoriser les compétences des membres de l’équipe
Modalités d’évaluation du bloc
Validation des compétences par évaluation orale, écrite et pratique lors de mises en situation professionnelle (rédaction et réalisation de rapports, plans, schémas, études techniques - exposé oral de présentation d’équipement ou de procédé - mise en situation sur des pilotes et en stage et projet, études de cas, évaluation du travail réalisé en stage et projet).
RNCP41624BC05 — Piloter un espace de vente
Compétences du bloc
- Analyser le secteur et l’environnement concurrentiel - S’approprier la chaîne d’approvisionnement de l’espace de vente - Agencer l’offre sur l’espace de vente en utilisant les techniques de merchandising, en particulier la théâtralisation - Personnaliser la relation client en appliquant les principes de base de la gestion de la relation client (GRC) - Gérer la diversité des points de contacts avec le client - Comprendre les enjeux de la distribution et les évolutions du secteur - Élaborer une stratégie commerciale en cohérence avec l’environnement concurrentiel - Gérer la relation avec les fournisseurs ou le réseau Implanter un plan de merchandising, défini par le réseau ou par l’équipe de vente - Optimiser les outils de GRC - Optimiser le parcours client dans une perspective omnicanale par l’intégration des différents points de contact
Modalités d’évaluation du bloc
Validation des compétences par évaluation orale, écrite et pratique lors de mises en situation professionnelle (rédaction et réalisation de rapports, plans, schémas, études techniques - exposé oral de présentation d’équipement ou de procédé - mise en situation sur des pilotes et en stage et projet, études de cas, évaluation du travail réalisé en stage et projet.
RNCP41624BC06 — Utiliser les outils numériques de référence
Compétences du bloc
Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.
Modalités d’évaluation du bloc
Contrôle continu intégral mobilisant notamment des mises en situation professionnelle à partir desquelles est demandée une démarche autoréflexive et de démonstration des compétences acquises.
RNCP41624BC07 — Exploiter des données à des fins d'analyse
Compétences du bloc
- Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation. - Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation. - Développer une argumentation avec esprit critique.
Modalités d’évaluation du bloc
Contrôle continu intégral mobilisant notamment des mises en situation professionnelle à partir desquelles est demandée une démarche autoréflexive et de démonstration des compétences acquises.
RNCP41624BC08 — S’exprimer et communiquer à l’oral, à l’écrit, et dans au moins une langue étrangère
Compétences du bloc
- Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française. - Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, dans au moins une langue étrangère.
Modalités d’évaluation du bloc
Contrôle continu intégral mobilisant notamment des mises en situation professionnelle à partir desquelles est demandée une démarche autoréflexive et de démonstration des compétences acquises.
RNCP41624BC09 — Agir en responsabilité au sein d'une organisation professionnelle
Compétences du bloc
- Situer son rôle et sa mission au sein d’une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives - Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale. -Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet - Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique
Modalités d’évaluation du bloc
Contrôle continu intégral mobilisant notamment des mises en situation professionnelle à partir desquelles est demandée une démarche autoréflexive et de démonstration des compétences acquises.
RNCP41624BC10 — Se positionner vis à vis d’un champ professionnel
Compétences du bloc
- Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis et la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder - Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte - Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs.
Modalités d’évaluation du bloc
Contrôle continu intégral mobilisant notamment des mises en situation professionnelle à partir desquelles est demandée une démarche autoréflexive et de démonstration des compétences acquises.
Voies d’accès et jurys indiqués
| Voie d’accès | Indication de la source | Composition du jury publiée |
|---|---|---|
| Formation initiale sous statut d’élève ou d’étudiant | Oui | Jury présidé par le directeur de l'IUT et comprenant les chefs de départements, pour au moins la moitié des enseignants-chercheurs et enseignants, et pour au moins un quart et au plus la moitié de professionnels en relation étroite avec la spécialité concernée, choisies dans les conditions prévues à l'article 612-1 du code de l’éducation. |
| Contrat d’apprentissage | Oui | Jury présidé par le directeur de l'IUT et comprenant les chefs de départements, pour au moins la moitié des enseignants-chercheurs et enseignants, et pour au moins un quart et au plus la moitié de professionnels en relation étroite avec la spécialité concernée, choisies dans les conditions prévues à l'article 612-1 du code de l’éducation. |
| Formation continue | Oui | Jury présidé par le directeur de l'IUT et comprenant les chefs de départements, pour au moins la moitié des enseignants-chercheurs et enseignants, et pour au moins un quart et au plus la moitié de professionnels en relation étroite avec la spécialité concernée, choisies dans les conditions prévues à l'article 612-1 du code de l’éducation. |
| Contrat de professionnalisation | Oui | Jury présidé par le directeur de l'IUT et comprenant les chefs de départements, pour au moins la moitié des enseignants-chercheurs et enseignants, et pour au moins un quart et au plus la moitié de professionnels en relation étroite avec la spécialité concernée, choisies dans les conditions prévues à l'article 612-1 du code de l’éducation. |
| Candidature individuelle | Non | Non renseignée |
| Expérience (VAE) | Oui | Jury présidé par le directeur de l'IUT et comprenant les chefs de départements, pour au moins la moitié des enseignants-chercheurs et enseignants, et pour au moins un quart et au plus la moitié de professionnels en relation étroite avec la spécialité concernée. |
Codes ROME publiés dans la fiche de certification
- D1406 — Management en force de vente
- D1402 — Relation commerciale grands comptes et entreprises
- M1705 — Marketing
- E1103 — Communication
Le rapprochement repose sur un code publié dans les deux sources. Les intitulés ROME peuvent avoir évolué ; il ne s’agit pas d’une équivalence de diplômes.
Domaines Formacode
- 34588 — Gestion point vente
- 34597 — Marchandisage
- 34052 — Marketing
Nomenclature des spécialités de formation (NSF)
- 312 — Commerce, vente
- 312n — Etudes de marchés et projets commerciaux
- 312p — Gestion des échanges commerciaux
Enregistrements antérieurs cités
Consulter la fiche complète et les organismes habilités sur France compétences