Visuel d’illustrationPréparer la collaboration
Organiser un projet à distance ou sur site.
La localisation ne suffit pas à définir une mission. Un site Internet peut être préparé à distance ; une enseigne demande des informations sur son lieu de pose. Voici les éléments à réunir pour choisir le mode de travail et éviter les validations inutiles.
Ce qui peut être décidé à distance, ce qui demande un repérage.
Le lieu, les déplacements, les intervenants et les frais éventuels sont à convenir dans la proposition. Cette page décrit des modalités de travail ; elle ne constitue pas une liste d’agences ou de bureaux locaux.
| Projet | Informations à transmettre | Contrôle avant validation |
|---|---|---|
| Site Internet | Offres, contenus, parcours prioritaires et responsable des comptes techniques. | Tester une version de préproduction sur téléphone, ordinateur et au clavier ; consigner les réserves. |
| Identité et brochure | Logo actuel, textes approuvés, formats, quantités et conditions d’usage des images. | Examiner une impression à taille réelle. Une couleur à l’écran ne remplace pas une épreuve de fabrication. |
| Enseigne et signalétique | Photos du lieu, cotes, support de fixation, distance de lecture et contraintes d’accès. | Faire confirmer les mesures et la faisabilité par l’intervenant chargé de la pose avant fabrication. |
| Vidéo | Message, durée envisagée, canaux de diffusion, lieux et personnes à filmer. | Valider le scénario, les autorisations et les conditions de tournage avant de réserver la production. |
Exemple de préparation · situation fictive
Un commerce prépare son site et sa vitrine.
Le commerce souhaite ouvrir une nouvelle activité et doit coordonner une page web, une brochure et une enseigne. Il transmet une fiche de référence contenant le nom, les horaires, les offres et les coordonnées. Un responsable unique approuve ces faits pour les trois supports.
La page web est relue sur une adresse de préproduction. La brochure est contrôlée à taille réelle. Pour l’enseigne, les photographies servent au cadrage, mais les dimensions et la fixation sont confirmées sur place. La fabrication attend cette confirmation : un accord sur la maquette ne vaut pas validation du support de pose.
Le dossier de livraison rassemble les versions approuvées, les fichiers convenus et les réserves encore ouvertes. Si les horaires changent après l’ouverture, le responsable sait quelles versions du site, de la brochure et de la vitrine doivent être corrigées.
Avant le premier échange.
- Indiquer le lieu concerné et les conditions d’accès lorsqu’une intervention physique est nécessaire.
- Décrire l’usage du support et l’action que le public doit pouvoir accomplir.
- Nommer la personne qui valide les contenus et celle qui valide la production.
- Distinguer la date souhaitée des échéances impératives et de leurs dépendances.
- Réunir les fichiers existants et signaler les droits ou dimensions encore à vérifier.
Communication, marque, web ou visibilité
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Expliquez votre besoin : identité, création graphique, print, vidéo, enseigne, site Internet, SEO ou accompagnement global.
Données et ressources documentées
Les activités parisiennes et leurs interlocuteurs économiques
Les commerces et services sélectionnés sont des repères de contexte pour un projet de communication, sans constituer une liste de prospects ou un décompte des agences. Les contacts CCI et CMA sont institutionnels.
Équipements recensés — Paris
| Catégorie de la source | 2015 | 2020 | 2025 | Évolution 2020–2025 | Historique illustré |
|---|---|---|---|---|---|
| Restaurant- restauration rapide A504 | 16 068 | 18 951 | 20 911 | +1 960 (+10,3 %) | Base zéro · échelle propre à cette ligne |
| Hôtel G102 | 1 505 | 1 610 | 1 682 | +72 (+4,5 %) | Base zéro · échelle propre à cette ligne |
| Magasin électroménager, matériel audio vidéo informatique B321 | 949 | 1 010 | 862 | -148 (-14,7 %) | Base zéro · échelle propre à cette ligne |
Les valeurs absentes restent « Non renseigné ». Les évolutions portent sur la série comparable publiée par l’Insee, et non sur une soustraction entre deux annuaires. Les catégories peuvent regrouper plusieurs activités ; elles ne mesurent ni les ventes, ni les capacités d’accueil, ni la qualité des prestations.
Insee — Base permanente des équipements · publication du 2026-07-09 · consulté le 22/10/2026 · Licence Ouverte 2.0.
Précisions sur le relevé et la provenance
Fichier source : DS_BPE_EVOLUTION_2025_data.csv.
Adresse du relevé utilisé : https://www.insee.fr/fr/statistiques/fichier/8217532/DS_BPE_EVOLUTION_CSV_FR.zip.
Les dates des fiches peuvent être antérieures à celle du fichier. La présence dans ce relevé ne certifie pas une ouverture, une disponibilité ou une prise en charge actuelle. Vérifiez la fiche officielle avant une démarche ou un déplacement.
Explorer les entrées et leurs sources
Les résultats proviennent des relevés indiqués ci-dessous. La zone sélectionnée s’applique aux statistiques et aux lieux, tandis que les aliments, produits, métiers, fiches pratiques, activités, notions, certifications et bibliographies restent des référentiels nationaux. Les travaux de recherche couvrent des références nationales ou internationales.
473 résultats · page 1 sur 27 · jusqu’à 18 entrées affichées. Classement alphabétique par intitulé.
Comparer stratégie de communication, création graphique, publicité et communication numérique à partir des référentiels publiés. La recherche porte sur les intitulés, codes, certificateurs, domaines Formacode et titres des blocs. Les référentiels sont nationaux ; le choix d’un territoire ne localise pas une formation.
Source et lecture des certifications
Source : France compétences, exports RNCP et Répertoire spécifique au format 4.1 du 22 octobre 2026. Seules les fiches indiquées « Publiée » et « Actif : Oui » sont retenues dans cette photographie. Le statut et les dates doivent être vérifiés sur la fiche officielle avant toute inscription.
Le RNCP décrit des qualifications professionnelles avec un niveau lorsqu’il est renseigné. Le Répertoire spécifique (RS) décrit des compétences complémentaires ou des habilitations ; aucun niveau RNCP ne lui est attribué ici. Les numéros de certification distinguent des enregistrements, même lorsque leurs intitulés sont identiques.
La sélection RNCP s’appuie sur les codes ROME publiés dans les fiches et sur des intitulés liés au thème. La sélection RS repose sur les intitulés : l’export RS ne publie pas de codes ROME. Les liens métier-certification utilisent uniquement un code présent dans les deux référentiels ; ils ne valent ni équivalence, ni condition suffisante d’accès à un emploi.
Une fiche décrit une certification, ses compétences et son certificateur. Elle ne constitue pas une offre de formation, une admission, une autorisation d’exercice ou une garantie de financement. Les organismes partenaires, sessions, tarifs et disponibilités ne sont pas recensés ici. La date de fin d’enregistrement et la date limite de délivrance sont présentées séparément lorsqu’elles sont renseignées.
Jeu de données officiel RNCP et RS · Recherche officielle des certifications · Licence Ouverte 2.0.
Responsable commercial et marketing dans la filière vins et spiritueux (MS)
RNCP41794 · RNCP · Niveau 7.
Fiche publiée et indiquée active dans l’export du 22 octobre 2026. Vérifier la fiche officielle et son statut actuel.
- Décision d’enregistrement
- 18/12/2025
- Échéance de l’enregistrement
- 18/12/2030
- Date limite de délivrance
- 18/12/2034
Organismes certificateurs publiés
- ESC DIJON-BOURGOGNE — SIRET 82394575300015 — état dans la source : Actif
Le certificateur porte la certification. Cette liste ne recense pas les organismes proposant une session de formation et n’attribue aucune habilitation aux établissements de l’annuaire.
Objectifs et contexte publiés
Le Responsable commercial et marketing dans la filière vins et spiritueux définit met en œuvre la stratégie commerciale et marketing d’une entreprise ou d’une marque de la filière, en étroite collaboration avec la direction générale. Il analyse les marchés, qu’ils soient nationaux ou internationaux, identifie les opportunités de développement et ajuste en permanence ses orientations pour accompagner les évolutions structurelles du secteur. Il développe et fidélise des portefeuilles clients, anime des réseaux de distribution, négocie des accords commerciaux parfois complexes, et pilote les actions de vente et de valorisation des produits, en cohérence avec les objectifs de croissance et les impératifs de montée en gamme fixés par l’entreprise.
Activités visées
* Veille stratégique et réglementaire intégrant les enjeux de transition du secteur des vins et spiritueux
* Définition et planification d’une stratégie commerciale responsable
* Construction de l’identité de marque et de la stratégie marketing et communication adaptée aux vins et spiritueux.
* Valorisation et distribution des vins et spiritueux.
* Déploiement d’une stratégie commerciale adaptée aux circuits de distribution des vins et spiritueux.
* Gestion des relations commerciales et développement des ventes de vins et spiritueux
* Suivi de la satisfaction client et pilotage de la performance commerciale
* Conception, planification et gestion budgétaire d’un projet stratégique dans le domaine des vins et spiritueux
* Coordination éthique, suivi opérationnel et évaluation des performances du projet dans le domaine des vins et spiritueux de manière responsable
* Définition et planification d’une stratégie commerciale responsable
* Construction de l’identité de marque et de la stratégie marketing et communication adaptée aux vins et spiritueux.
* Valorisation et distribution des vins et spiritueux.
* Déploiement d’une stratégie commerciale adaptée aux circuits de distribution des vins et spiritueux.
* Gestion des relations commerciales et développement des ventes de vins et spiritueux
* Suivi de la satisfaction client et pilotage de la performance commerciale
* Conception, planification et gestion budgétaire d’un projet stratégique dans le domaine des vins et spiritueux
* Coordination éthique, suivi opérationnel et évaluation des performances du projet dans le domaine des vins et spiritueux de manière responsable
Compétences attestées
* Effectuer une veille stratégique sur l’environnement économique et concurrentiel en définissant une méthodologie de collecte et de traitement de l’information permettant d’analyser les tendances de consommation, les évolutions du marché et les attentes des consommateurs afin d’identifier les opportunités de développement commercial.
* Cartographier l’écosystème réglementaire national et international en intégrant les contraintes légales (AOC, IGP, douanes, taxes, loi Evin) et les exigences en matière de traçabilité, d’appellations d’origine et de certifications environnementales afin de garantir la conformité des opérations commerciales et marketing.
* Réaliser une étude de marché sectorielle en évaluant les comportements d’achat, les circuits de distribution et les canaux de communication afin d’optimiser le positionnement des produits.
* Élaborer un diagnostic stratégique en croisant les données économiques, concurrentielles et réglementaires afin de définir des axes de croissance durables et des recommandations pour le développement commercial des vins et spiritueux.
* Déterminer les ressources nécessaires à la mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale en identifiant les moyens humains, financiers, matériels et technologiques afin d’assurer la faisabilité du plan de développement commercial et marketing.
* Concevoir un plan d’actions commerciales structuré en définissant les priorités stratégiques, les échéances et les indicateurs de suivi afin de garantir une mise en œuvre efficace et mesurable des actions retenues.
* Concevoir une stratégie marketing et communication spécifique aux vins et spiritueux en utilisant les outils du marketing numérique adaptés au public ciblé afin de renforcer la visibilité et la notoriété des marques auprès des consommateurs et des professionnels.
* Élaborer un plan de communication intégré et différenciant sur les canaux visés en définissant les messages clés, en sélectionnant les formats adaptés et en valorisant l’identité de marque, tout en intégrant des messages de sensibilisation à la consommation responsable d’alcool, afin de fédérer les acteurs du marché autour des valeurs du produit et des engagements éthiques de l’entreprise.
* Gérer les relations presse et les partenariats avec les médias spécialisés en développant des actions de communication ciblées et en anticipant une éventuelle crise médiatique afin de renforcer l’image et la reconnaissance des produits et de la marque sur les marchés clés.
* Optimiser le référencement des produits en détaillant les caractéristiques techniques (cépage, terroir, vinification), les atouts commerciaux et les éléments de différenciation, dans le respect du cadre légal et règlementaire, afin d’améliorer leur visibilité auprès des distributeurs, prescripteurs et consommateurs.
* Évaluer la performance des actions marketing et communication en définissant des indicateurs de suivi afin d’optimiser les campagnes et d’assurer leur impact sur les ventes et l’image de marque des vins et spiritueux.
* Organiser des dégustations professionnelles et grand public en structurant des événements immersifs (salons, masterclasses, expériences œnotouristiques) et écoresponsables afin d’éduquer les consommateurs et développer la notoriété des produits vins et spiritueux.
* Définir une stratégie de distribution des vins et spiritueux en tenant compte des spécificités des canaux (cavistes, grande distribution, CHR, duty-free, e-commerce, export) afin d’optimiser la présence et la pénétration des produits sur les marchés cibles.
* Construire une politique tarifaire et promotionnelle cohérente en prenant en compte les coûts de production, la valorisation du terroir, les segments de marché (premium, milieu de gamme, entrée de gamme), la perception des consommateurs et la structure des marges des différents circuits de distribution afin d’optimiser la rentabilité des ventes.
* Négocier avec les distributeurs, importateurs et agents commerciaux en maîtrisant les enjeux contractuels, les pratiques de distribution spécifiques (allocations, exclusivités, marges arrière), ainsi que les contraintes logistiques et réglementaires afin d’assurer des accords profitables et durables.
* Développer un portefeuille clients vin et spiritueux en identifiant des actions de prospection ciblées, des programmes d’animation commerciale (soirées dégustation, formation des équipes de vente) afin de fidéliser la clientèle et maximiser les opportunités de vente.
* Piloter une offre export adaptée aux marchés internationaux en tenant compte des attentes spécifiques des consommateurs étrangers, des contraintes logistiques (douanes, taxes, incoterms) et des réglementations locales afin de sécuriser et développer les ventes à l’international.
* Piloter les opérations logistiques et la gestion des stocks de vins et spiritueux en tenant compte des spécificités du secteur afin d’assurer une disponibilité optimale des produits sur les différents marchés.
* Suivre la satisfaction client en mettant en place des outils de collecte de feedbacks (enquêtes, indicateurs de satisfaction, analyse des retours terrain) et en assurant un traitement réactif et efficace des réclamations afin d’améliorer l’expérience client et de renforcer la fidélisation.
* Assurer le suivi et l’analyse des indicateurs commerciaux en mettant en place des tableaux de bord de suivi des ventes, des performances des circuits de distribution et de la rentabilité des actions commerciales afin d’optimiser la prise de décision et d’ajuster les stratégies commerciales.
* Mettre en œuvre un projet de développement commercial ou marketing en définissant les objectifs, les étapes clés, les parties prenantes et les ressources nécessaires, afin de garantir le succès d’initiatives stratégiques telles que l’expansion sur un nouveau marché export, l’optimisation d’un circuit de distribution (on-trade, off-trade, cavistes, CHR) ou la diversification d’une gamme (nouveaux cépages, cuvées spéciales, spiritueux premium).
* Anticiper les risques liés au projet (réglementaires spécifiques aux vins et spiritueux, logistiques liés aux contraintes douanières ou à la gestion des stocks, financiers, réputationnels en cas d’incident qualité ou de critique médiatique) en mettant en place des plans d’action correctifs et des solutions alternatives, afin d’assurer la pérennité et la compétitivité des actions mises en place.
* Assurer la gestion budgétaire et financière du projet en suivant les coûts opérationnels, en anticipant les investissements nécessaires (campagnes de dégustation, actions de promotion sur salons, conception de packaging différenciant, logistique export avec taxes et droits spécifiques), et en optimisant les ressources disponibles pour maximiser la rentabilité et le retour sur investissement.
* Définir les rôles et responsabilités des équipes commerciales, marketing, logistique et production (œnologues, maîtres de chai, équipes terrain) afin de structurer la coordination du projet et d’assurer une répartition adaptée et efficace des tâches entre les acteurs internes et les partenaires externes (agents, importateurs, distributeurs).
* Adopter une posture managériale adaptée aux contextes interculturels et pluridisciplinaires, ainsi qu’aux besoins individuels notamment en matière de handicap le cas échéant, en mobilisant des pratiques de communication, de leadership, d’inclusion et de coopération favorisant l’engagement, la collaboration et la performance des équipes impliquées dans un projet de développement commercial ou marketing des vins et spiritueux, que ce soit sur les marchés locaux ou à l’export.
* Conduire l’évaluation et le suivi des performances du projet en mettant en place des indicateurs de réussite pertinents (évolution des volumes vendus, développement du chiffre d’affaires, pénétration de nouveaux circuits ou marchés, retour des prescripteurs et influenceurs) et en ajustant la stratégie de développement commercial des vins et spiritueux en fonction des résultats obtenus et des retours terrain (clients professionnels, sommeliers, distributeurs).
* Cartographier l’écosystème réglementaire national et international en intégrant les contraintes légales (AOC, IGP, douanes, taxes, loi Evin) et les exigences en matière de traçabilité, d’appellations d’origine et de certifications environnementales afin de garantir la conformité des opérations commerciales et marketing.
* Réaliser une étude de marché sectorielle en évaluant les comportements d’achat, les circuits de distribution et les canaux de communication afin d’optimiser le positionnement des produits.
* Élaborer un diagnostic stratégique en croisant les données économiques, concurrentielles et réglementaires afin de définir des axes de croissance durables et des recommandations pour le développement commercial des vins et spiritueux.
* Déterminer les ressources nécessaires à la mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale en identifiant les moyens humains, financiers, matériels et technologiques afin d’assurer la faisabilité du plan de développement commercial et marketing.
* Concevoir un plan d’actions commerciales structuré en définissant les priorités stratégiques, les échéances et les indicateurs de suivi afin de garantir une mise en œuvre efficace et mesurable des actions retenues.
* Concevoir une stratégie marketing et communication spécifique aux vins et spiritueux en utilisant les outils du marketing numérique adaptés au public ciblé afin de renforcer la visibilité et la notoriété des marques auprès des consommateurs et des professionnels.
* Élaborer un plan de communication intégré et différenciant sur les canaux visés en définissant les messages clés, en sélectionnant les formats adaptés et en valorisant l’identité de marque, tout en intégrant des messages de sensibilisation à la consommation responsable d’alcool, afin de fédérer les acteurs du marché autour des valeurs du produit et des engagements éthiques de l’entreprise.
* Gérer les relations presse et les partenariats avec les médias spécialisés en développant des actions de communication ciblées et en anticipant une éventuelle crise médiatique afin de renforcer l’image et la reconnaissance des produits et de la marque sur les marchés clés.
* Optimiser le référencement des produits en détaillant les caractéristiques techniques (cépage, terroir, vinification), les atouts commerciaux et les éléments de différenciation, dans le respect du cadre légal et règlementaire, afin d’améliorer leur visibilité auprès des distributeurs, prescripteurs et consommateurs.
* Évaluer la performance des actions marketing et communication en définissant des indicateurs de suivi afin d’optimiser les campagnes et d’assurer leur impact sur les ventes et l’image de marque des vins et spiritueux.
* Organiser des dégustations professionnelles et grand public en structurant des événements immersifs (salons, masterclasses, expériences œnotouristiques) et écoresponsables afin d’éduquer les consommateurs et développer la notoriété des produits vins et spiritueux.
* Définir une stratégie de distribution des vins et spiritueux en tenant compte des spécificités des canaux (cavistes, grande distribution, CHR, duty-free, e-commerce, export) afin d’optimiser la présence et la pénétration des produits sur les marchés cibles.
* Construire une politique tarifaire et promotionnelle cohérente en prenant en compte les coûts de production, la valorisation du terroir, les segments de marché (premium, milieu de gamme, entrée de gamme), la perception des consommateurs et la structure des marges des différents circuits de distribution afin d’optimiser la rentabilité des ventes.
* Négocier avec les distributeurs, importateurs et agents commerciaux en maîtrisant les enjeux contractuels, les pratiques de distribution spécifiques (allocations, exclusivités, marges arrière), ainsi que les contraintes logistiques et réglementaires afin d’assurer des accords profitables et durables.
* Développer un portefeuille clients vin et spiritueux en identifiant des actions de prospection ciblées, des programmes d’animation commerciale (soirées dégustation, formation des équipes de vente) afin de fidéliser la clientèle et maximiser les opportunités de vente.
* Piloter une offre export adaptée aux marchés internationaux en tenant compte des attentes spécifiques des consommateurs étrangers, des contraintes logistiques (douanes, taxes, incoterms) et des réglementations locales afin de sécuriser et développer les ventes à l’international.
* Piloter les opérations logistiques et la gestion des stocks de vins et spiritueux en tenant compte des spécificités du secteur afin d’assurer une disponibilité optimale des produits sur les différents marchés.
* Suivre la satisfaction client en mettant en place des outils de collecte de feedbacks (enquêtes, indicateurs de satisfaction, analyse des retours terrain) et en assurant un traitement réactif et efficace des réclamations afin d’améliorer l’expérience client et de renforcer la fidélisation.
* Assurer le suivi et l’analyse des indicateurs commerciaux en mettant en place des tableaux de bord de suivi des ventes, des performances des circuits de distribution et de la rentabilité des actions commerciales afin d’optimiser la prise de décision et d’ajuster les stratégies commerciales.
* Mettre en œuvre un projet de développement commercial ou marketing en définissant les objectifs, les étapes clés, les parties prenantes et les ressources nécessaires, afin de garantir le succès d’initiatives stratégiques telles que l’expansion sur un nouveau marché export, l’optimisation d’un circuit de distribution (on-trade, off-trade, cavistes, CHR) ou la diversification d’une gamme (nouveaux cépages, cuvées spéciales, spiritueux premium).
* Anticiper les risques liés au projet (réglementaires spécifiques aux vins et spiritueux, logistiques liés aux contraintes douanières ou à la gestion des stocks, financiers, réputationnels en cas d’incident qualité ou de critique médiatique) en mettant en place des plans d’action correctifs et des solutions alternatives, afin d’assurer la pérennité et la compétitivité des actions mises en place.
* Assurer la gestion budgétaire et financière du projet en suivant les coûts opérationnels, en anticipant les investissements nécessaires (campagnes de dégustation, actions de promotion sur salons, conception de packaging différenciant, logistique export avec taxes et droits spécifiques), et en optimisant les ressources disponibles pour maximiser la rentabilité et le retour sur investissement.
* Définir les rôles et responsabilités des équipes commerciales, marketing, logistique et production (œnologues, maîtres de chai, équipes terrain) afin de structurer la coordination du projet et d’assurer une répartition adaptée et efficace des tâches entre les acteurs internes et les partenaires externes (agents, importateurs, distributeurs).
* Adopter une posture managériale adaptée aux contextes interculturels et pluridisciplinaires, ainsi qu’aux besoins individuels notamment en matière de handicap le cas échéant, en mobilisant des pratiques de communication, de leadership, d’inclusion et de coopération favorisant l’engagement, la collaboration et la performance des équipes impliquées dans un projet de développement commercial ou marketing des vins et spiritueux, que ce soit sur les marchés locaux ou à l’export.
* Conduire l’évaluation et le suivi des performances du projet en mettant en place des indicateurs de réussite pertinents (évolution des volumes vendus, développement du chiffre d’affaires, pénétration de nouveaux circuits ou marchés, retour des prescripteurs et influenceurs) et en ajustant la stratégie de développement commercial des vins et spiritueux en fonction des résultats obtenus et des retours terrain (clients professionnels, sommeliers, distributeurs).
Prérequis d’entrée en formation
Être titulaire de :
* Diplôme national conférant le niveau 7 (master) ou équivalent, quel que soit le domaine de formation,
* Master 2 du programme Master Grande École de BSB,
* Titre d’ingénieur diplômé conférant le niveau 7, délivré par un établissement habilité par la Commission des titres d’ingénieur (liste publiée au Journal officiel),
* Diplôme d’école de management conférant le niveau 7, délivré par un établissement habilité par la CEFDG (liste publiée au Bulletin officiel du MESR),
* Diplôme de troisième cycle habilité par les autorités universitaires (DEA, DESS, Mastère universitaire) ou diplôme professionnel reconnu au niveau 7,
* Titre inscrit au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) de niveau 7,
* Diplôme étranger reconnu équivalent aux diplômes français précités de niveau 7.
Conditions d’accès dérogatoires
a) Sont recevables, dans la limite de 40% maximum de l’effectif de la promotion suivant la formation Mastère spécialisé concernée, après une procédure de Validation des acquis personnels et professionnels (VAPP), les candidatures de professionnels titulaires d’un diplôme de niveau 6 justifiant d’au moins 3 années d’expérience professionnelle en lien direct avec les compétences visées par la certification.
b) Par dérogation et dans la limite de 30% maximum de l’effectif de la formation Mastère spécialisé concernée, sont recevables les candidatures suivantes :
* Diplôme ou attestation de validation d’un niveau équivalent à un M1 sans expérience professionnelle ou avec moins de trois ans d’expérience en lien avec la certification visée ;
* Diplôme conférant le niveau 6 (licence, grade de licence ou titre RNCP) justifiant d’au moins 3 années d’expérience professionnelle en lien direct avec les compétences visées.
* Diplôme national conférant le niveau 7 (master) ou équivalent, quel que soit le domaine de formation,
* Master 2 du programme Master Grande École de BSB,
* Titre d’ingénieur diplômé conférant le niveau 7, délivré par un établissement habilité par la Commission des titres d’ingénieur (liste publiée au Journal officiel),
* Diplôme d’école de management conférant le niveau 7, délivré par un établissement habilité par la CEFDG (liste publiée au Bulletin officiel du MESR),
* Diplôme de troisième cycle habilité par les autorités universitaires (DEA, DESS, Mastère universitaire) ou diplôme professionnel reconnu au niveau 7,
* Titre inscrit au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) de niveau 7,
* Diplôme étranger reconnu équivalent aux diplômes français précités de niveau 7.
Conditions d’accès dérogatoires
a) Sont recevables, dans la limite de 40% maximum de l’effectif de la promotion suivant la formation Mastère spécialisé concernée, après une procédure de Validation des acquis personnels et professionnels (VAPP), les candidatures de professionnels titulaires d’un diplôme de niveau 6 justifiant d’au moins 3 années d’expérience professionnelle en lien direct avec les compétences visées par la certification.
b) Par dérogation et dans la limite de 30% maximum de l’effectif de la formation Mastère spécialisé concernée, sont recevables les candidatures suivantes :
* Diplôme ou attestation de validation d’un niveau équivalent à un M1 sans expérience professionnelle ou avec moins de trois ans d’expérience en lien avec la certification visée ;
* Diplôme conférant le niveau 6 (licence, grade de licence ou titre RNCP) justifiant d’au moins 3 années d’expérience professionnelle en lien direct avec les compétences visées.
Secteurs d’activité visés
* Les domaines viticoles, exploitations familiales ou propriétés indépendantes
* Les coopératives viticoles
* Les maisons de négoce, grandes maisons ou structures intermédiaires
* Les entreprises de production de spiritueux (whisky, cognac, armagnac, liqueurs, rhum, gin, etc.)
* Les start-ups et PME positionnées sur des segments différenciés (vins bios, biodynamiques, natures, spiritueux artisanaux)
* Les groupements ou unions de producteurs, syndicats et interprofessions qui structurent la filière
* Chez des prestataires et partenaires spécialisés (embouteillage, packaging, commercialisation, agences marketing dédiées aux vins et spiritueux).
Ces structures opèrent sur des marchés très concurrentiels, avec des circuits courts ou longs (on-trade, off-trade, CHR, cavistes, export) et sont souvent implantées dans les principaux bassins viticoles français ou dans des zones réputées pour la production de spiritueux.
* Les coopératives viticoles
* Les maisons de négoce, grandes maisons ou structures intermédiaires
* Les entreprises de production de spiritueux (whisky, cognac, armagnac, liqueurs, rhum, gin, etc.)
* Les start-ups et PME positionnées sur des segments différenciés (vins bios, biodynamiques, natures, spiritueux artisanaux)
* Les groupements ou unions de producteurs, syndicats et interprofessions qui structurent la filière
* Chez des prestataires et partenaires spécialisés (embouteillage, packaging, commercialisation, agences marketing dédiées aux vins et spiritueux).
Ces structures opèrent sur des marchés très concurrentiels, avec des circuits courts ou longs (on-trade, off-trade, CHR, cavistes, export) et sont souvent implantées dans les principaux bassins viticoles français ou dans des zones réputées pour la production de spiritueux.
Types d’emplois accessibles indiqués
* Responsable commercial et marketing dans la filière vins et spiritueux
* Responsable commercial France/export
* Responsable de zone export
* Business Developer spécialisé vins et spiritueux
* Chef de marché ou Chef de produit (sur une gamme ou un portefeuille vins & spiritueux)
* Key Account Manager (grandes chaînes CHR, grande distribution, importateurs)
* Directeur commercial adjoint ou Directeur des ventes, selon la taille de la structure.
* Responsable commercial France/export
* Responsable de zone export
* Business Developer spécialisé vins et spiritueux
* Chef de marché ou Chef de produit (sur une gamme ou un portefeuille vins & spiritueux)
* Key Account Manager (grandes chaînes CHR, grande distribution, importateurs)
* Directeur commercial adjoint ou Directeur des ventes, selon la taille de la structure.
Blocs de compétences RNCP — 4 blocs publiés
RNCP41794BC01 — Construire une stratégie commerciale durable à partir de l’analyse de l’environnement de la filière vins et spiritueux
Compétences du bloc
Effectuer une veille stratégique sur l’environnement économique et concurrentiel en définissant une méthodologie de collecte et de traitement de l’information permettant d’analyser les tendances de consommation, les évolutions du marché et les attentes des consommateurs afin d’identifier les opportunités de développement commercial.
Cartographier l’écosystème réglementaire national et international en intégrant les contraintes légales (AOC, IGP, douanes, taxes, loi Evin) et les exigences en matière de traçabilité, d’appellations d’origine et de certifications environnementales afin de garantir la conformité des opérations commerciales et marketing.
Réaliser une étude de marché sectorielle en évaluant les comportements d’achat, les circuits de distribution et les canaux de communication afin d’optimiser le positionnement des produits.
Élaborer un diagnostic stratégique en croisant les données économiques, concurrentielles et réglementaires afin de définir des axes de croissance durables et des recommandations pour le développement commercial des vins et spiritueux.
Déterminer les ressources nécessaires à la mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale en identifiant les moyens humains, financiers, matériels et technologiques afin d’assurer la faisabilité du plan de développement commercial et marketing.
Concevoir un plan d’actions commerciales structuré en définissant les priorités stratégiques, les échéances et les indicateurs de suivi afin de garantir une mise en œuvre efficace et mesurable des actions retenues.
Cartographier l’écosystème réglementaire national et international en intégrant les contraintes légales (AOC, IGP, douanes, taxes, loi Evin) et les exigences en matière de traçabilité, d’appellations d’origine et de certifications environnementales afin de garantir la conformité des opérations commerciales et marketing.
Réaliser une étude de marché sectorielle en évaluant les comportements d’achat, les circuits de distribution et les canaux de communication afin d’optimiser le positionnement des produits.
Élaborer un diagnostic stratégique en croisant les données économiques, concurrentielles et réglementaires afin de définir des axes de croissance durables et des recommandations pour le développement commercial des vins et spiritueux.
Déterminer les ressources nécessaires à la mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale en identifiant les moyens humains, financiers, matériels et technologiques afin d’assurer la faisabilité du plan de développement commercial et marketing.
Concevoir un plan d’actions commerciales structuré en définissant les priorités stratégiques, les échéances et les indicateurs de suivi afin de garantir une mise en œuvre efficace et mesurable des actions retenues.
Modalités d’évaluation du bloc
Thèse professionnelle, mise en situation professionnelle simulée, rapport écrit.
RNCP41794BC02 — Piloter une stratégie marketing et communication adaptée aux vins et spiritueux
Compétences du bloc
Concevoir une stratégie marketing et communication spécifique aux vins et spiritueux en utilisant les outils du marketing numérique adaptés au public ciblé afin de renforcer la visibilité et la notoriété des marques auprès des consommateurs et des professionnels.
Élaborer un plan de communication intégré et différenciant sur les canaux visés en définissant les messages clés, en sélectionnant les formats adaptés et en valorisant l’identité de marque, tout en intégrant des messages de sensibilisation à la consommation responsable d’alcool, afin de fédérer les acteurs du marché autour des valeurs du produit et des engagements éthiques de l’entreprise.
Gérer les relations presse et les partenariats avec les médias spécialisés en développant des actions de communication ciblées et en anticipant une éventuelle crise médiatique afin de renforcer l’image et la reconnaissance des produits et de la marque sur les marchés clés.
Optimiser le référencement des produits en détaillant les caractéristiques techniques (cépage, terroir, vinification), les atouts commerciaux et les éléments de différenciation, dans le respect du cadre légal et règlementaire, afin d’améliorer leur visibilité auprès des distributeurs, prescripteurs et consommateurs.
Évaluer la performance des actions marketing et communication en définissant des indicateurs de suivi afin d’optimiser les campagnes et d’assurer leur impact sur les ventes et l’image de marque des vins et spiritueux.
Organiser des dégustations professionnelles et grand public en structurant des événements immersifs (salons, masterclasses, expériences œnotouristiques) et écoresponsables afin d’éduquer les consommateurs et développer la notoriété des produits vins et spiritueux.
Élaborer un plan de communication intégré et différenciant sur les canaux visés en définissant les messages clés, en sélectionnant les formats adaptés et en valorisant l’identité de marque, tout en intégrant des messages de sensibilisation à la consommation responsable d’alcool, afin de fédérer les acteurs du marché autour des valeurs du produit et des engagements éthiques de l’entreprise.
Gérer les relations presse et les partenariats avec les médias spécialisés en développant des actions de communication ciblées et en anticipant une éventuelle crise médiatique afin de renforcer l’image et la reconnaissance des produits et de la marque sur les marchés clés.
Optimiser le référencement des produits en détaillant les caractéristiques techniques (cépage, terroir, vinification), les atouts commerciaux et les éléments de différenciation, dans le respect du cadre légal et règlementaire, afin d’améliorer leur visibilité auprès des distributeurs, prescripteurs et consommateurs.
Évaluer la performance des actions marketing et communication en définissant des indicateurs de suivi afin d’optimiser les campagnes et d’assurer leur impact sur les ventes et l’image de marque des vins et spiritueux.
Organiser des dégustations professionnelles et grand public en structurant des événements immersifs (salons, masterclasses, expériences œnotouristiques) et écoresponsables afin d’éduquer les consommateurs et développer la notoriété des produits vins et spiritueux.
Modalités d’évaluation du bloc
Mises en situation professionnelle réelle ou simulée, rapport écrit, jeu de rôles,oral
RNCP41794BC03 — Déployer la stratégie commerciale des vins et spiritueux en France et à l’international
Compétences du bloc
Définir une stratégie de distribution des vins et spiritueux en tenant compte des spécificités des canaux (cavistes, grande distribution, CHR, duty-free, e-commerce, export) afin d’optimiser la présence et la pénétration des produits sur les marchés cibles.
Construire une politique tarifaire et promotionnelle cohérente en prenant en compte les coûts de production, la valorisation du terroir, les segments de marché (premium, milieu de gamme, entrée de gamme), la perception des consommateurs et la structure des marges des différents circuits de distribution afin d’optimiser la rentabilité des ventes.
Négocier avec les distributeurs, importateurs et agents commerciaux en maîtrisant les enjeux contractuels, les pratiques de distribution spécifiques (allocations, exclusivités, marges arrière), ainsi que les contraintes logistiques et réglementaires afin d’assurer des accords profitables et durables.
Développer un portefeuille clients vin et spiritueux en identifiant des actions de prospection ciblées, des programmes d’animation commerciale (soirées dégustation, formation des équipes de vente) afin de fidéliser la clientèle et maximiser les opportunités de vente.
Piloter une offre export adaptée aux marchés internationaux en tenant compte des attentes spécifiques des consommateurs étrangers, des contraintes logistiques (douanes, taxes, incoterms) et des réglementations locales afin de sécuriser et développer les ventes à l’international.
Piloter les opérations logistiques et la gestion des stocks de vins et spiritueux en tenant compte des spécificités du secteur afin d’assurer une disponibilité optimale des produits sur les différents marchés.
Suivre la satisfaction client en mettant en place des outils de collecte de feedbacks (enquêtes, indicateurs de satisfaction, analyse des retours terrain) et en assurant un traitement réactif et efficace des réclamations afin d’améliorer l’expérience client et de renforcer la fidélisation.
Assurer le suivi et l’analyse des indicateurs commerciaux en mettant en place des tableaux de bord de suivi des ventes, des performances des circuits de distribution et de la rentabilité des actions commerciales afin d’optimiser la prise de décision et d’ajuster les stratégies commerciales.
Construire une politique tarifaire et promotionnelle cohérente en prenant en compte les coûts de production, la valorisation du terroir, les segments de marché (premium, milieu de gamme, entrée de gamme), la perception des consommateurs et la structure des marges des différents circuits de distribution afin d’optimiser la rentabilité des ventes.
Négocier avec les distributeurs, importateurs et agents commerciaux en maîtrisant les enjeux contractuels, les pratiques de distribution spécifiques (allocations, exclusivités, marges arrière), ainsi que les contraintes logistiques et réglementaires afin d’assurer des accords profitables et durables.
Développer un portefeuille clients vin et spiritueux en identifiant des actions de prospection ciblées, des programmes d’animation commerciale (soirées dégustation, formation des équipes de vente) afin de fidéliser la clientèle et maximiser les opportunités de vente.
Piloter une offre export adaptée aux marchés internationaux en tenant compte des attentes spécifiques des consommateurs étrangers, des contraintes logistiques (douanes, taxes, incoterms) et des réglementations locales afin de sécuriser et développer les ventes à l’international.
Piloter les opérations logistiques et la gestion des stocks de vins et spiritueux en tenant compte des spécificités du secteur afin d’assurer une disponibilité optimale des produits sur les différents marchés.
Suivre la satisfaction client en mettant en place des outils de collecte de feedbacks (enquêtes, indicateurs de satisfaction, analyse des retours terrain) et en assurant un traitement réactif et efficace des réclamations afin d’améliorer l’expérience client et de renforcer la fidélisation.
Assurer le suivi et l’analyse des indicateurs commerciaux en mettant en place des tableaux de bord de suivi des ventes, des performances des circuits de distribution et de la rentabilité des actions commerciales afin d’optimiser la prise de décision et d’ajuster les stratégies commerciales.
Modalités d’évaluation du bloc
Étude des circuits de distribution, mises en situation professionnelle simulée, rapports écrits.
RNCP41794BC04 — Piloter de manière responsable des projets stratégiques dans la filière vins et spiritueux dans un contexte international
Compétences du bloc
Mettre en œuvre un projet de développement commercial ou marketing en définissant les objectifs, les étapes clés, les parties prenantes et les ressources nécessaires, afin de garantir le succès d’initiatives stratégiques telles que l’expansion sur un nouveau marché export, l’optimisation d’un circuit de distribution (on-trade, off-trade, cavistes, CHR) ou la diversification d’une gamme (nouveaux cépages, cuvées spéciales, spiritueux premium).
Anticiper les risques liés au projet (réglementaires spécifiques aux vins et spiritueux, logistiques liés aux contraintes douanières ou à la gestion des stocks, financiers, réputationnels en cas d’incident qualité ou de critique médiatique) en mettant en place des plans d’action correctifs et des solutions alternatives, afin d’assurer la pérennité et la compétitivité des actions mises en place.
Assurer la gestion budgétaire et financière du projet en suivant les coûts opérationnels, en anticipant les investissements nécessaires (campagnes de dégustation, actions de promotion sur salons, conception de packaging différenciant, logistique export avec taxes et droits spécifiques), et en optimisant les ressources disponibles pour maximiser la rentabilité et le retour sur investissement.
Définir les rôles et responsabilités des équipes commerciales, marketing, logistique et production (œnologues, maîtres de chai, équipes terrain) afin de structurer la coordination du projet et d’assurer une répartition adaptée et efficace des tâches entre les acteurs internes et les partenaires externes (agents, importateurs, distributeurs).
Adopter une posture managériale adaptée aux contextes interculturels et pluridisciplinaires, ainsi qu’aux besoins individuels notamment en matière de handicap le cas échéant, en mobilisant des pratiques de communication, de leadership, d’inclusion et de coopération favorisant l’engagement, la collaboration et la performance des équipes impliquées dans un projet de développement commercial ou marketing des vins et spiritueux, que ce soit sur les marchés locaux ou à l’export.
Conduire l’évaluation et le suivi des performances du projet en mettant en place des indicateurs de réussite pertinents (évolution des volumes vendus, développement du chiffre d’affaires, pénétration de nouveaux circuits ou marchés, retour des prescripteurs et influenceurs) et en ajustant la stratégie de développement commercial des vins et spiritueux en fonction des résultats obtenus et des retours terrain (clients professionnels, sommeliers, distributeurs).
Anticiper les risques liés au projet (réglementaires spécifiques aux vins et spiritueux, logistiques liés aux contraintes douanières ou à la gestion des stocks, financiers, réputationnels en cas d’incident qualité ou de critique médiatique) en mettant en place des plans d’action correctifs et des solutions alternatives, afin d’assurer la pérennité et la compétitivité des actions mises en place.
Assurer la gestion budgétaire et financière du projet en suivant les coûts opérationnels, en anticipant les investissements nécessaires (campagnes de dégustation, actions de promotion sur salons, conception de packaging différenciant, logistique export avec taxes et droits spécifiques), et en optimisant les ressources disponibles pour maximiser la rentabilité et le retour sur investissement.
Définir les rôles et responsabilités des équipes commerciales, marketing, logistique et production (œnologues, maîtres de chai, équipes terrain) afin de structurer la coordination du projet et d’assurer une répartition adaptée et efficace des tâches entre les acteurs internes et les partenaires externes (agents, importateurs, distributeurs).
Adopter une posture managériale adaptée aux contextes interculturels et pluridisciplinaires, ainsi qu’aux besoins individuels notamment en matière de handicap le cas échéant, en mobilisant des pratiques de communication, de leadership, d’inclusion et de coopération favorisant l’engagement, la collaboration et la performance des équipes impliquées dans un projet de développement commercial ou marketing des vins et spiritueux, que ce soit sur les marchés locaux ou à l’export.
Conduire l’évaluation et le suivi des performances du projet en mettant en place des indicateurs de réussite pertinents (évolution des volumes vendus, développement du chiffre d’affaires, pénétration de nouveaux circuits ou marchés, retour des prescripteurs et influenceurs) et en ajustant la stratégie de développement commercial des vins et spiritueux en fonction des résultats obtenus et des retours terrain (clients professionnels, sommeliers, distributeurs).
Modalités d’évaluation du bloc
Mises en situation professionnelle réelle, rapports écrits.
Voies d’accès et jurys indiqués
| Voie d’accès | Indication de la source | Composition du jury publiée |
|---|---|---|
| Formation initiale sous statut d’élève ou d’étudiant | Oui | * 1 représentant d'ESC Dijon Bourgogne : directeur de programme ou son représentant, * 2 professionnels du secteur, justifiant d'une expérience en lien avec la certification visée supérieure à 3 ans. |
| Contrat d’apprentissage | Non | Non renseignée |
| Formation continue | Oui | * 1 représentant d'ESC Dijon Bourgogne : directeur de programme ou son représentant, * 2 professionnels du secteur, justifiant d'une expérience en lien avec la certification visée supérieure à 3 ans. |
| Contrat de professionnalisation | Non | Non renseignée |
| Candidature individuelle | Non | Non renseignée |
| Expérience (VAE) | Oui | * 1 représentant d'ESC Dijon Bourgogne : directeur de programme ou son représentant, * 2 professionnels du secteur, justifiant d'une expérience en lien avec la certification visée supérieure à 3 ans. |
Codes ROME publiés dans la fiche de certification
- M1707 — Stratégie commerciale
Le rapprochement repose sur un code publié dans les deux sources. Les intitulés ROME peuvent avoir évolué ; il ne s’agit pas d’une équivalence de diplômes.
Domaines Formacode
- 34513 — Vente vin spiritueux
- 21540 — Commercialisation vin spiritueux
- 21511 — Dégustation vin
- 34071 — Marketing sectoriel
- 34085 — Stratégie commerciale
Nomenclature des spécialités de formation (NSF)
- 312 — Commerce, vente
Consulter la fiche complète et les organismes habilités sur France compétences